ٹوکیو/بیجنگ - جاپان کاکوماتسوایک بار چین کا تعمیراتی سازوسامان کا سب سے بڑا فراہم کنندہ، بنیادی ڈھانچے کے منصوبوں کی لہر کو پکڑنے میں ناکام رہا ہے جس کا مقصد ملک کی کورونا وائرس کے بعد کی معیشت کو متحرک کرنا ہے، اور اعلیٰ مقامی حریف سے ہار کرسانی ہیوی انڈسٹری.

شنگھائی میں سانی گروپ پلانٹ کے ایک نمائندے نے کہا کہ "گاہک مکمل کھدائی کرنے کے لیے فیکٹری میں آتے ہیں، جو پوری صلاحیت سے چل رہا ہے اور پیداواری صلاحیت کو بڑھا رہا ہے۔"

چائنا کنسٹرکشن مشینری ایسوسی ایشن کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ اپریل میں ملک بھر میں کھدائی کرنے والوں کی فروخت 65 فیصد بڑھ کر 43,000 یونٹس تک پہنچ گئی۔

سانی اور دیگر حریفوں کی جانب سے قیمتوں میں 10% تک اضافہ کرنے کے باوجود مانگ مضبوط ہے۔ایک چینی بروکریج کا تخمینہ ہے کہ سال بہ سال نمو مئی اور جون کے لیے 60% سے تجاوز کرتی رہے گی۔

کوماٹسو کے صدر ہیرویوکی اوگاوا نے پیر کی کمائی کال کے دوران کہا، "چین میں، نئے قمری سال سے پہلے کی فروخت مارچ اور اپریل کے درمیان واپس آ گئی ہے۔"

لیکن جاپانی کمپنی کے پاس پچھلے سال چینی مارکیٹ کا صرف 4 فیصد حصہ تھا۔مارچ میں ختم ہونے والے سال کے لیے علاقے سے Komatsu کی آمدنی 23% کم ہو کر 127 بلین ین ($1.18 بلین) ہو گئی، جو کہ مجموعی فروخت کا 6% ہے۔

2007 میں ملک میں Komatsu کا مارکیٹ شیئر 15% سے اوپر تھا۔لیکن سانی اور مقامی ساتھیوں نے جاپانی حریفوں کی قیمتوں میں تقریباً 20 فیصد کمی کی، جس سے Komatsu کو اس کے پرچ سے ہٹا دیا گیا۔

چین تعمیراتی مشینری کی عالمی طلب کا تقریباً 30% پیدا کرتا ہے، اور اس بڑے بازار میں سانی کا 25% حصہ ہے۔

چینی کمپنی کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن پہلی بار فروری میں Komatsu کی مارکیٹ کو پیچھے چھوڑ گئی۔پیر تک سانی کی مارکیٹ ویلیو کل 167.1 بلین یوآن ($23.5 بلین) تھی، جو Komatsu کے مقابلے میں تقریباً 30% زیادہ ہے۔

عالمی سطح پر توسیع کے لیے سانی کے کافی کمرے نے بظاہر اسٹاک مارکیٹ میں اپنا پروفائل بڑھا دیا۔کورونا وائرس وبائی امراض کے درمیان، کمپنی نے اس موسم بہار میں جرمنی، بھارت، ملائیشیا اور ازبکستان سمیت 34 ممالک کو مجموعی طور پر 10 لاکھ ماسک عطیہ کیے - برآمدات کو بڑھانے کا ایک ممکنہ پیش خیمہ، جو پہلے ہی سانی کی کمائی کا 20٪ حاصل کر رہا ہے۔

شنگھائی میں ایک سانی ہیوی انڈسٹری فیکٹری کے باہر کھدائی کرنے والے کھڑے ہیں۔ (تصویر بشکریہ سانی ہیوی انڈسٹری)

جب Komatsu کو حریفوں کی طرف سے نچوڑا جا رہا تھا، کمپنی نے خود کو سستے میں فروخت نہ کرنے کی پالیسی کو برقرار رکھتے ہوئے، قیمتوں کی جنگوں سے خود کو دور کر لیا۔جاپانی بھاری سازوسامان بنانے والی کمپنی شمالی امریکہ اور انڈونیشیائی مارکیٹوں پر زیادہ جھکاؤ رکھ کر فرق کو پورا کرتی نظر آئی۔

مالی سال 2019 میں کوماتسو کی فروخت میں شمالی امریکہ کا حصہ 26% تھا، جو تین سال پہلے 22% تھا۔لیکن توقع ہے کہ COVID-19 کی وبا کی وجہ سے خطے میں مکانات کی کمی کا سلسلہ جاری رہے گا۔امریکہ میں تعمیراتی سازوسامان بنانے والی کمپنی کیٹرپلر نے سال کی پہلی سہ ماہی میں شمالی امریکہ کی آمدنی میں سال بہ سال 30 فیصد کمی کی اطلاع دی۔

Komatsu اپنے ٹیک فوکسڈ کاروبار پر بینکنگ کرتے ہوئے کسی نہ کسی پیچ سے اوپر اٹھنے کا ارادہ رکھتا ہے۔

"جاپان، امریکہ، یورپ اور دیگر جگہوں پر، ہم عالمی سطح پر ڈیجیٹلائزیشن کو لے جائیں گے،" اوگاوا نے کہا۔

کمپنی اپنی امیدیں سمارٹ کنسٹرکشن پر رکھتی ہے، جس میں سروے ڈرون اور نیم خودکار مشینری شامل ہے۔Komatsu اس فیس پر مبنی سروس کو اپنے تعمیراتی سامان کے ساتھ بنڈل کرتا ہے۔یہ کاروباری ماڈل جرمنی، فرانس اور برطانیہ سمیت دیگر مغربی مارکیٹوں میں اپنایا گیا ہے۔

جاپان میں، Komatsu نے اپریل میں گاہکوں کو مانیٹرنگ ٹولز فراہم کرنا شروع کیا۔آلات دوسری کمپنیوں سے خریدے گئے آلات سے منسلک ہوتے ہیں، جس سے انسانی آنکھیں دور سے آپریٹنگ حالات کو چیک کر سکتی ہیں۔تعمیراتی کام کو ہموار کرنے کے لیے کھدائی کی وضاحتیں گولیوں میں ڈالی جا سکتی ہیں۔

Komatsu نے پچھلے مالی سال میں تقریباً 10% کا مجموعی آپریٹنگ منافع مارجن پیدا کیا۔

UBS سیکیورٹیز جاپان کے تجزیہ کار، اکیرا میزونو نے کہا، "اگر وہ ڈیٹا سے فائدہ اٹھاتے ہیں، تو زیادہ مارجن والے پرزہ جات اور دیکھ بھال کے کاروبار کو بڑھانے کی وسیع صلاحیت موجود ہے۔""یہ چینی کاروبار کو مضبوط بنانے میں کلید ثابت ہوگا۔"